Die aktuelle wirtschaftliche Lage
Viele Bertriebe im technischen Mittelstand mit 10 bis 50 Mitarbeitern erleben aktuell, dass die Aufträge zurückgehen, obwohl intern alles wie immer läuft. Die Produkte stimmen, die Qualität passt, man ist zuverlässig. Trotzdem bleiben neue Anfragen aus, weil sich die Umstände geändert haben.
Neues Entscheiderverhalten
Der Rückgang der klassischen Kanäle heißt, dass die Nachfrage auf andere Wege ausgewichen ist.
Konkurrenz wird stärker
Mit zunehmender Digitalisierung werden auch Ihre Mitbewerber lauter und ziehen Ihnen potenzielle Kunden weg.
Kein Verkauf bisher
Früher kam die Nachfrage von selbst – heute müssen Sie hinterherlaufen, weil aus dem Käufer- ein Verkäufermarkt geworden ist.
Messen funktionieren nicht mehr so gut
Messen sind teuer. Sie sammeln ein paar Visitenkarten, aber kaum neue Aufträge.
Und das jedes Mal.
Gleiches Vorgehen
Immer das Gleiche zu machen und gleiche Ergebnisse zu erwarten klingt logisch. Wenn sich die äußeren Umstände ändern, geht das aber nicht.
Fokus auf das Falsche
Es ist verlockend, die Website zu überarbeiten und auf Social Media zu setzen. Konkrete Kontaktaufnahmen bleiben aber oft aus.
Neue Aufträge trotz Wirtschaftslage
Sprechen Sie mit einem unserer Vertriebsexperten, um zu erfahren, wie Sie dauerhaft bei Ihren Zielkunden sichtbar werden und unabhängig von der Wirtschaftslage neue Aufträge gewinnen.
Fragen Sie jetzt ein kostenloses Erstgespräch bei einem unserer Vertriebsexperten an.
Das ZTL-Vertriebssystem
Leere Versprechen und schöne Worte gibt es genug.
Sie möchten einfach wissen, ob digitale Auftragsgewinnung für Ihren technischen Betrieb wirklich funktioniert?
Wir haben dafür das ZTL-Vertriebssystem entwickelt:
Einen digitalen Vertriebsprozess, der technische Entscheider genau dann erreicht, wenn erste Überlegungen entstehen – lange bevor Ihre Wettbewerber ins Spiel kommen.
Das Ergebnis:
Regelmäßig qualifizierte Anfragen, weniger Preiskampf und endlich Planbarkeit im Vertrieb.
Fallstudie
Maschinenfabrik Leonhardt GmbH
Die Maschinenfabrik Leonhardt ist ein etablierter Mittelständler mit über 120 Jahren Erfahrung im Maschinenbau, spezialisiert auf Dosierlösungen für Feinkost und Ready‒Meal‒Produkte.
Ausgangssituation
Vor der Zusammenarbeit kamen neue Aufträge fast ausschließlich über Bestandskunden. Neukunden kamen nur durch gelegentliche Empfehlungen und vereinzelte Messen.
Dem Betrieb mangelte an Sichtbarkeit im Internet und es gab keinen digitalen Vertrieb.
Ergebnisse
Im Rahmen der Zusammenarbeit wurden die LinkedIn‒Profile der Geschäftsführung und des Unternehmens überarbeitet, um klar als Lösungsanbieter statt reiner Maschinenlieferant wahrgenommen zu werden. Durch die Einführung von LinkedIn Werbeanzeigen konnte gezielt die relevante Zielgruppe angesprochen werden.
Gleichzeitig entwickelte sich das Unternehmen zum digitalen Platzhirsch in seiner Nische, mit dauerhafter Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und einer klaren Positionierung im Markt.
Das erwartet Sie im Erstgespräch
SCHRITT 2
Sie sprechen mit unserem Strategieberater
Ein erstes Kennenlernen und die Vorstellung unseres Vorgehens. Sie schauen gemeinsam, ob unser Ansatz bei Ihnen sinnvoll und machbar ist.
SCHRITT 3
Die Umsetzung
Nach dem Erstgespräch haben Sie die Option, es selbst zu versuchen oder dass wir es für Sie umsetzen und Sie dabei begleiten.
Freien Termin anfragen
Der Termin ist kostenfrei. Es geht um ein erstes Kennenlernen und die Vorstellung unseres Vorgehens.
Die ZTL
Die ZTL wurde gegründet, um technischen Bertrieben einen unfairen Vorteil zu verschaffen – den bisher nur Konzerne hatten.
Die Gründer Steliyan Georgiev - ehem. SAP-Berater in der Pharmaindustrie - und Sven Jung - ehem. IT-Projektmanager bei Daimler - kennen Vertriebsprozesse, die in Großunternehmen messbar, systematisch und skalierbar funktionieren.
Doch sie haben auch erlebt, was passiert, wenn kleine Unternehmen Teil dieser Lieferketten werden:
Während in der Konzernzentrale jeder Handgriff sitzt, fehlt es beim Zulieferer oft an Sichtbarkeit, Systematik und planbarem Vertrieb. Angebote werden nicht nachverfolgt und nachgefasst, Anfragen kommen zufällig – obwohl das Fachwissen da ist.
Genau das soll sich ändern.
Die ZTL überträgt das Beste aus der Konzernwelt auf kleine und mittlere Unternehmen: Digitale Auftragsgewinnung, die messbar funktioniert.
Frühzeitiger Zugang zu Entscheidern. Planbare Anfragen ohne kalte Telefonakquise oder Außendienst.
Ein Vertriebsansatz, der nicht nach „Marketing“ aussieht, sondern nach Partnerschaft auf Augenhöhe.
Wo Sie uns finden können
Der ZTL YouTube-Kanal
Schauen Sie sich unseren Vortrag auf der Marketing-Messe Contra in Düsseldorf an.
Vertiefen Sie Ihr Wissen auf unserem YouTube-Kanal
Erleben Sie Vorträge von Fachmessen, ausgewählte Podcast-Folgen und kurze, auf den Punkt gebrachte Videos rund um vertriebliche Skalierung im Mittelstand.
Erfahren Sie aus erster Hand, wie andere Unternehmer digitale Werkzeuge, klare Prozesse und erprobte Strategien nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen – und was davon auch für Sie funktioniert.
Spotify - der ZTL Podcast
Der Skalierungseffekt
Der Skalierungseffekt ist der Podcast für Unternehmer, die ihren Vertrieb strukturiert und zukunftssicher ausbauen möchten.
Sie erhalten praxisnahe Einblicke, erprobte Strategien und digitale Werkzeuge, mit denen sich nachhaltiges Wachstum realisieren lässt.
In jeder Episode erwarten Sie persönliche Erfolgsgeschichten, konkrete Herausforderungen und direkt umsetzbare Tipps von Unternehmern aus verschiedensten Branchen.
Der ZTL Report 2026
Unser Report
Dieser Report zeigt Ihnen, wie Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im technischen Mittelstand systematisch und digital planbare Industrieaufträge gewinnen – ohne Außendienst, Messen oder ständige Preisverhandlungen.
Erfahren Sie, warum Sichtbarkeit heute wichtiger ist als Qualität allein – und wie genau Sie diese Sichtbarkeit bei Entscheidern aufbauen.
Lesen Sie den Report - bevor Ihre Wettbewerber es tun.
Häufig gestellte Fragen
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?
Im ersten Gespräch schauen wir uns gemeinsam an, wo Sie aktuell stehen. Wir analysieren Ihre Ist-Situation und zeigen, wie unsere Methode konkret in Ihrer Branche wirkt. Ziel: Klarheit darüber, ob und wie sich ein strukturierter Prozess zur digitalen Kundengewinnung bei Ihnen umsetzen lässt und mit welchen Ergebnissen Sie realistisch rechnen können.
Wie viel Zeit muss ich selbst investieren?
Unser Ansatz ist so konzipiert, dass er im Tagesgeschäft nicht stört. Wir übernehmen Konzeption, Umsetzung und laufende Optimierung für Sie. Sie bleiben informiert, aber müssen selbst nur wenig Zeit investieren – meist wenige Stunden im Monat. Das entlastet Sie und Ihr Team.
Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Unsere Strategie setzt nicht auf unmessbare Brandingmaßnahmen, sondern auf gezielte datengestützte Nachfrage-Erzeugung. Das heißt: Sobald wir starten, beginnt der Prozess. Erste relevante Rückmeldungen und Gespräche entstehen oft schon nach wenigen Wochen, weil wir dort ansetzen, wo Ihre Zielgruppe heute schon sucht.
Funktioniert digitale Kundengewinnung auch in meiner Branche?
Gerade im technischen Umfeld sind Entscheider auf digitalen Wegen unterwegs, auch wenn das oft unterschätzt wird. Entscheidend ist nicht, „sichtbar zu sein“, sondern zur richtigen Zeit bei den richtigen Personen Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen Ihnen, wie das in Ihrer Nische funktioniert – mit echten Beispielen aus vergleichbaren Projekten.
Brauche ich eigenes Personal im Marketing oder Vertrieb?
Nein. Unsere Lösung funktioniert unabhängig davon, ob Sie ein internes Marketing-Team haben oder nicht. Selbst ohne eigene Vertriebsabteilung lässt sich unsere Methode erfolgreich anwenden. Hauptsache, Sie haben Kapazitäten für neue Anfragen.
Wie unterscheidet sich eure Methode von klassischem Online-Marketing?
Wir verzichten bewusst auf Likes, Follower oder organische Reichweite als Selbstzweck. Stattdessen sorgen gezielte Werbeanzeigen dafür, dass die richtigen technischen Entscheider zur richtigen Zeit auf Ihr Angebot aufmerksam werden – lange bevor sie sich aktiv auf die Suche nach einem Anbieter machen.
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