Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?

Im ersten Gespräch schauen wir uns gemeinsam an, wo Sie aktuell stehen. Wir analysieren Ihre Ist-Situation und zeigen, wie unsere Methode konkret in Ihrer Branche wirkt. Ziel: Klarheit darüber, ob und wie sich ein strukturierter Prozess zur digitalen Kundengewinnung bei Ihnen umsetzen lässt und mit welchen Ergebnissen Sie realistisch rechnen können.

Wie viel Zeit muss ich selbst investieren?

Unser Ansatz ist so konzipiert, dass er im Tagesgeschäft nicht stört. Wir übernehmen Konzeption, Umsetzung und laufende Optimierung für Sie. Sie bleiben informiert, aber müssen selbst nur wenig Zeit investieren – meist wenige Stunden im Monat. Das entlastet Sie und Ihr Team.

Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?

Unsere Strategie setzt nicht auf unmessbare Brandingmaßnahmen, sondern auf gezielte datengestützte Nachfrage-Erzeugung. Das heißt: Sobald wir starten, beginnt der Prozess. Erste relevante Rückmeldungen und Gespräche entstehen oft schon nach wenigen Wochen, weil wir dort ansetzen, wo Ihre Zielgruppe heute schon sucht.

Funktioniert digitale Kundengewinnung auch in meiner Branche?

Gerade im technischen Umfeld sind Entscheider auf digitalen Wegen unterwegs, auch wenn das oft unterschätzt wird. Entscheidend ist nicht, „sichtbar zu sein“, sondern zur richtigen Zeit bei den richtigen Personen Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen Ihnen, wie das in Ihrer Nische funktioniert – mit echten Beispielen aus vergleichbaren Projekten.

Brauche ich eigenes Personal im Marketing oder Vertrieb?

Nein. Unsere Lösung funktioniert unabhängig davon, ob Sie ein internes Marketing-Team haben oder nicht. Selbst ohne eigene Vertriebsabteilung lässt sich unsere Methode erfolgreich anwenden. Hauptsache, Sie haben Kapazitäten für neue Anfragen.

Wie unterscheidet sich eure Methode von klassischem Online-Marketing?

Wir verzichten bewusst auf Likes, Follower oder organische Reichweite als Selbstzweck. Stattdessen sorgen gezielte Werbeanzeigen dafür, dass die richtigen technischen Entscheider zur richtigen Zeit auf Ihr Angebot aufmerksam werden – lange bevor sie sich aktiv auf die Suche nach einem Anbieter machen.

02232 7017890

Unser Kundenservice

Kostenlose LinkedIn-Erstberatung

LinkedIn als zusätzlicher Vertriebskanal

Damit Ihre Firma auch außerhalb Ihres Netzwerks bekannt wird

Ihr technischer Betrieb hat Qualität, Erfahrung und treue Kunden. Was fehlt, ist Sichtbarkeit bei genau den Entscheidern, die heute noch nicht wissen, dass es Sie gibt. Wir bauen für Sie einen zusätzlichen Vertriebskanal über LinkedIn, der wie eine digitale Messe an 365 Tagen im Jahr Ihr Unternehmen bei Ihren Zielkunden platziert.

Kostenfreie LinkedIn-Erstberatung vereinbaren

Dauerhaft sichtbar

Produktionsleiter DACH

+382 % Profilbesuche

in

Ihr Industrie-Unternehmen

Gesponsert · An: Technischer Leiter · Einkauf · Geschäftsführung

Marktdurchdringung

12.480 relevante Entscheider erreicht

Kostenfreie LinkedIn-Erstberatung vereinbaren

fachkompetenz braucht sichtbarkeit

Sie sind gut. Aber zu wenige wissen davon.

Sie als technischer Betrieb liefern seit Jahren erstklassige Qualität aber bleiben trotzdem nur der "Geheimtipp" ihrer Branche.

Aktuelle Situation

Sie sind ein Geheimtipp

Bekannt bei Bestandskunden, sichtbar 1–2 Mal im Jahr auf Messen, die meisten Aufträge kommen zufällig oder über Empfehlung.

Ziel

„Ich kenne Sie von LinkedIn.“

Dauerhaft präsent bei Entscheidern, Einkäufern und technischen Leitern im DACH-Markt.

Kommt Ihnen das bekannt vor?

1–2×

Sichtbarkeit nur 1–2 Mal im Jahr

Messen sind wichtig, aber zu selten. Die restliche Zeit des Jahres passiert nach außen kaum etwas.

in

Bekanntheit nicht um jeden Preis

Sie haben erkannt, dass digitale Plattformen wie LinkedIn wichtig sind, aber möchten Ihren guten Ruf nicht mit Bullshit-Beiträgen riskieren.

Zu unbekannt trotz top Qualität

Qualität und Erfahrung sind da. Trotzdem kennen viele potenzielle Kunden Ihr Unternehmen schlicht nicht.

Markterschließung dauert lange

Neue Produkte, neue Branchen, neue Regionen: Ohne Bekanntheit dauert es lange, bis Sie Fuß in einem neuen Markt fassen.

LinkedIn als digitale Messe für die Industrie

LinkedIn speichert viele Informationen und Verbindungen über seine Nutzer: Jobtitel, Branchen, Interessen, Unternehmensgrößen,...

Was die Wenigsten wissen: Sie können genau dieses Wissen von LinkedIn einkaufen, um Ihre Firma gezielt bei passenden Geschäftsführern, Produktionsleitern und Einkäufern zu platzieren.

Dadurch werden auch Unternehmen auf Sie aufmerksam, die Sie noch gar nicht kennen. Quasi ein digitaler Messestand.

DACH-Karte wird geladen

Die Karte konnte nicht geladen werden.

365 Tage im Jahr

Digitale Sichtbarkeit

bei einer zu Ihrem Unternehmen passenden, ausgewählten Personengruppe.

Entscheidungsträger

informieren sich zunehmend online. Hier müssen Sie den "Messestand" mit Ihren Produkten platzieren.

Richtiger Moment Akuter Bedarf

Im Kopf bleiben

Nicht immer gewinnt der fachlich Beste. Oft gewinnt der Anbieter, der im richtigen Moment bereits bekannt ist.

Wo fangen Sie am besten an?

Nicht alles, was Sie auf LinkedIn sehen, funktioniert auch. Wir helfen Ihnen daher gerne bei der Strategie, damit Sie LinkedIn für Ihre Firma verstehen und geringen Zeitaufwand damit haben.

Kostenfreie LinkedIn-Erstberatung vereinbaren

4,9 von 5 Sternen

Was auf LinkedIn oft nicht funktioniert

Viele technische Betriebe könnten deutlich bessere Ergebnisse auf LinkedIn erzielen, wenn Sie folgende Fehler nicht machen.

Fehler #1

Nur klassiche Beiträge

Beiträge sind kurzlebig. Nach 2-3 Tagen werden sie anderen Nutzern nicht mehr angezeigt.

Fehler #2

Beschränktes Netzwerk

Es gibt noch viele passende LinkedIn Kontakte, die Ihnen noch nicht folgen. Aber genau diese müssen Sie erreichen.

Fehler #3

Das Profil verkauft nicht

Interessenten klicken auf Ihr Profil oder schauen sich Ihr Unternehmen an. Helfen Sie dem Kunden, Kontakt zu Ihnen aufzunehmen.

SO LÄUFT DIE ZUSAMMENARBEIT AB

Wir machen Sie garantiert sichtbar

01

KOSTENFREIE LINKEDIN-ERSTBERATUNG

Ziele & Maßnahmen verstehen

Wir müssen verstehen, wo Sie aktuell stehen, was Sie bereits nutzen und was Ihre Ziele sind.

Über MS Teams teilen wir den Bildschirm und Sie erhalten ausführliche Einblicke in unsere Strategie.

Hier starten

02

STRATEGIE WORKSHOP

Markt & Vorgehen ausarbeiten

Gemeinsam definieren wir direkt in LinkedIn Ihre Zielgruppe und gehen über die nötigen Einstellungen.

Wir schauen uns passendes Werbematerial an, das in Ihrer Branche nachweislich gut funktioniert.

Wir analysieren Ihre Wettbewerber und erarbeiten, wie wir Sie bekannter machen.

03

GARANTIERTE SICHTBARKEIT ÜBER BEZAHLTE WERBEANZEIGEN

Gezielte Reichweite einkaufen

€ in

"Bezahlte Werbeanzeigen" sind die sofortige Abkürzung zu Bekanntheit für Ihre Firma.

Indem wir LinkedIn Geld geben, erhalten wir Zugriff auf das gesamte Netzwerk und gerichtete Sichtbarkeit als Gegenleistung.

Bereits in der ersten Woche werden Sie so bei den richtigen Personen sichtbar.

Wir übernehmen die technische Umsetzung vollständig für Sie, sodass Sie keinen Aufwand damit haben.

04

DER GROSSE HEBEL: ERNEUTER ZIELGRUPPENKONTAKT

Retargeting

Von außen kann niemand erkennen, wann ein Unternehmen konkreten Bedarf hat.

Deshalb sorgen wir dafür, diesen Zeitpunkt zwangsläufig zu treffen, indem Ihr Unternehmen passenden Personen wiederholt angezeigt wird.

Wir weisen LinkedIn an, besonders wertvollen Kontakten Ihre Firma regelmäßig auszuspielen.

So sind Sie "first in mind", wenn konkreter Bedarf entsteht.

05

INTEGRATION

Webseite anbinden

in

Die gewonnene Sichtbarkeit soll sich auch lohnen.

Wir leiten Interessenten auf Ihre Webseite oder andere Inhalte weiter. So können diese sich intensiver mit Ihrer Firma beschäftigen und sogar Kontakt aufnehmen.

Klingt das für Sie interessant?

Wir zeigen Ihnen gerne konkret, wie wir arbeiten. Vereinbaren Sie dazu kostenfrei eine Erstberatung über den Button.

Kostenfreie LinkedIn-Erstberatung vereinbaren

4,9 von 5 Sternen

Fallstudie

Maschinenfabrik Leonhardt GmbH

Die Maschinenfabrik Leonhardt ist ein etablierter Mittelständler mit über 120 Jahren Erfahrung im Maschinenbau, spezialisiert auf Dosierlösungen für Feinkost und Ready‒Meal‒Produkte.

Ausgangssituation

Vor der Zusammenarbeit wollte Leonhardt die Marktdurchdringung im deutschsprachigen Raum erhöhen. Die Akquisekanäle waren vereinzelte Messen, Empfehlungen und Bestandskunden. Der Firma mangelte es an Sichtbarkeit im Internet und es gab keinen digitalen Vertrieb.

Ergebnisse

Im Rahmen der Zusammenarbeit wurden die LinkedIn‒Profile der Geschäftsführung und des Unternehmens überarbeitet, um klar als Lösungsanbieter statt reiner Maschinenlieferant wahrgenommen zu werden. Durch die Einführung von LinkedIn Werbeanzeigen konnte gezielt die relevante Zielgruppe angesprochen werden. Gleichzeitig entwickelte sich das Unternehmen zum digitalen Platzhirsch in seiner Nische, mit dauerhafter Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und einer klaren Positionierung im Markt.

Innerhalb von 4 Wochen den ersten Kunden über LinkedIn gewonnen

350.000+ Impressionen auf die Beiträge

200.000+ Euro zusätzlicher Umsatz über LinkedIn+ Impressionen auf die Beiträge

Minimaler Aufwand von unter einer Stunde pro Woche

Fallstudie lesen

Kontaktieren Sie uns

Sie haben Fragen zu LinkedIn oder möchten wissen, wie es Schritt-für-Schritt bei Ihnen funktioniert? Dann schreiben Sie uns kurz.

Über die ZTL GmbH

Die ZTL GmbH wurde gegründet, um technischen Bertrieben einen Vorteil im Vertrieb zu verschaffen, den bisher nur Konzerne hatten.

Steliyan Georgiev und Sven Jung waren vor der Gründung von der ZTL GmbH SAP-Berater in der Pharmaindustrie und IT-Projektmanager bei Daimler.

Dort haben sie gelernt, dass große Konzerne ihre Sichtbarkeit und Nachfrage nicht dem Zufall überlassen. Sie nutzen gezielt bezahlte Werbeanzeigen, um neue Zielgruppen zu erreichen, ihre Produkte bekannt zu machen und frühzeitig mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen.

Vielen kleineren Industriebetrieben fehlt dagegen ein klarer Fahrplan für die eigene digitale Sichtbarkeit. Genau das soll sich ändern.

Die ZTL GmbH überträgt die Ansätze aus der Konzernwelt auf die Anforderungen mittelständischer Industriebetriebe und hilft durch gezielte Werbeanzeigen digital sichtbar zu werden und neue Aufträge zu gewinnen.

Dies sorgt für Zugang zu neuen Märkten und Entscheidern ohne kalte Telefonakquise oder Selbstdarstellung in den Sozialen Medien.

Es ist ein Vertriebsansatz, der nicht nach „Marketing“ aussieht, sondern nach Partnerschaft auf Augenhöhe.

Zwei junge Männer stehen vor einem modernen Glasgebäude und blicken in die Kamera.

Junger Mann im beigen Anzug mit Brille und Mikrofon am Ohr, hält Fernbedienung, vor einer Präsentationsfläche.

Ein junger Mann im Anzug mit einem Headset spricht in ein Mikrofon.

Zwei Männer sitzen in Sesseln und halten Mikrofone für eine Podcast-Aufnahme.

FAQ - Häufig gestellte Fragen

Was macht die ZTL GmbH?

Sie haben höchstwahrscheinlich einen Außendienst, gehen auf Messen oder sind anderweitig "offline" sichtbar. Um 365 Tage im Jahr bei potenziellen Kunden aber sichtbar zu sein, müssen Sie auch online sichtbar sein und dafür reichen gewöhnliche Profile in den Sozialen Medien nicht aus. Wir zeigen Ihnen, wie LinkedIn in der Industie richtig verwendet wird und wie Werbeanzeigen für dauerhafte Sichtbarkeit sorgen. Wenn Sie möchten setzen wir dies auch für Sie um. Kontaktieren Sie uns dazu einfach.

Wie können Maschinenbauunternehmen mit LinkedIn mehr Sichtbarkeit gewinnen?

Maschinenbauunternehmen können mit LinkedIn gezielt bei Geschäftsführern, Einkäufern, technischen Leitern und weiteren Entscheidern sichtbar werden. Dabei muss sich die Sichtbarkeit nicht auf bestehende Kontakte beschränken. Mit professionell ausgerichteten Profilen, passenden Inhalten und gezielten LinkedIn-Werbeanzeigen lassen sich auch Unternehmen außerhalb des eigenen Netzwerks erreichen. Der Vorteil: Maschinen, Dienstleistungen, Referenzen und Anwendungsfälle werden nicht nur während einzelner Fachmessen präsentiert, sondern kontinuierlich im relevanten Markt. Interessierte Personen können anschließend auf passende Produktseiten, Referenzen oder Fachberichte auf der Unternehmenswebseite weitergeleitet werden.

Lohnt sich LinkedIn-Marketing für technische Betriebe und Industrieunternehmen?

LinkedIn-Marketing lohnt sich besonders für technische Betriebe, die einen guten Ruf besitzen, aber außerhalb ihres bestehenden Netzwerks noch zu wenig bekannt sind. Das gilt beispielsweise für Maschinenbauer, Anlagenbauer, technische Dienstleister und spezialisierte Zulieferer. Entscheidend ist, dass die relevante Zielgruppe auf LinkedIn erreichbar ist. Dazu gehören unter anderem Geschäftsführer, Einkäufer, technische Entscheider, Produktionsverantwortliche und leitende Angestellte. LinkedIn ersetzt dabei nicht den persönlichen Vertrieb, Empfehlungen oder Fachmessen. Es schafft einen zusätzlichen Kanal, über den technische Unternehmen regelmäßig sichtbar werden und bei potenziellen Kunden Vertrauen aufbauen können.

Wie funktioniert LinkedIn als zusätzlicher Vertriebskanal im Maschinenbau?

LinkedIn unterstützt den Vertrieb, indem das Unternehmen regelmäßig bei ausgewählten Entscheidern und Zielunternehmen sichtbar gemacht wird. Dadurch lernen potenzielle Kunden den Betrieb, seine Maschinen, Leistungen und Anwendungsfälle kennen, bevor ein konkreter Bedarf entsteht. Über gezielte Werbeanzeigen können auch Personen erreicht werden, die bisher keinen Kontakt zum Unternehmen hatten. Interessenten werden anschließend auf passende Seiten der Unternehmenswebseite geführt. Dort können sie sich genauer über Produkte, Referenzen oder technische Lösungen informieren.

Da von außen unklar ist, wann ein Interessent konkreten Bedarf hat, kann dieser Moment über eine dauerhafte Präsenz getroffen werden. Dazu sind bezahlte Werbeanzeigen auf LinkedIn die beste Wahl. LinkedIn ersetzt den Vertrieb nicht. Der Kanal sorgt vielmehr dafür, dass Vertriebsmitarbeiter nicht immer bei null beginnen, weil das Unternehmen beim ersten Gespräch bereits bekannt sein kann.

Was ist der Unterschied zwischen organischen LinkedIn-Beiträgen und LinkedIn-Werbeanzeigen?

Organische LinkedIn-Beiträge werden ohne Werbebudget veröffentlicht. Sie erreichen häufig vor allem bestehende Kontakte, Follower und Personen, die bereits mit dem Unternehmen verbunden sind. Zudem nimmt die Sichtbarkeit eines Beitrags nach kurzer Zeit meist deutlich ab. Deshalb wird eine Regelmäßigkeit benötigt, die hohen zeitlichen Aufwand erfordert. LinkedIn-Werbeanzeigen werden dagegen gezielt an ausgewählte Zielgruppen ausgespielt. Unternehmen können dadurch auch Geschäftsführer, Einkäufer und technische Entscheider außerhalb ihres bisherigen Netzwerks erreichen. Diese zusätzliche, enorme Reichweite wird direkt bei LinkedIn eingekauft und ist somit berechenbar und garantiert.

Warum reichen regelmäßige LinkedIn-Beiträge allein oft nicht aus, um neue Unternehmen zu erreichen?

Regelmäßige LinkedIn-Beiträge erreichen häufig überwiegend Personen, die bereits zum eigenen Netzwerk gehören. Dadurch bleibt die Sichtbarkeit auf bekannte Kontakte, Mitarbeiter, Kunden und bestehende Branchenkontakte beschränkt. Hinzu kommt, dass organische Beiträge meist nur für einen begrenzten Zeitraum sichtbar sind. Um dauerhaft präsent zu bleiben, müssten Unternehmen ständig neue Inhalte erstellen, veröffentlichen und aktiv mit anderen Beiträgen interagieren. Gerade technische Betriebe besitzen dafür oft weder die Zeit noch die internen Kapazitäten. Mit LinkedIn-Werbung kann die Reichweite gezielt erweitert werden. Anzeigen lassen sich an passende Unternehmen und Entscheider ausspielen, ohne dass das Unternehmen täglich neue Beiträge veröffentlichen muss.

Können Maschinenbauer über LinkedIn auch Entscheider außerhalb ihres bestehenden Netzwerks erreichen?

Ja. Genau darin liegt einer der größten Vorteile von LinkedIn-Werbung für Maschinenbauunternehmen. Die Anzeigen können gezielt Personen gezeigt werden, die bisher weder mit dem Unternehmen verbunden sind noch dessen Profil abonniert haben. Die Zielgruppe lässt sich beispielsweise nach Branche, Unternehmensgröße, Region und beruflicher Funktion auswählen. Auf diese Weise können Maschinenbauer neue Einkäufer, Geschäftsführer, Produktionsverantwortliche oder technische Leiter erreichen. Das ist besonders relevant, wenn neue Märkte erschlossen, neue Produkte eingeführt oder Unternehmen außerhalb der bisherigen Kunden- und Empfehlungsstruktur angesprochen werden sollen.

Wie können technische Produkte und erklärungsbedürftige Dienstleistungen über LinkedIn bekannt gemacht werden?

Technische Produkte sollten auf LinkedIn nicht nur mit allgemeinen Werbeaussagen präsentiert werden. Erfolgreicher ist es, konkrete Anwendungen, Probleme, Lösungen und Vorteile verständlich darzustellen. Eine Anzeige kann beispielsweise auf einen Anwendungsfall, eine Referenz, eine Maschine oder eine spezielle technische Leistung aufmerksam machen. Interessierte Entscheider werden anschließend auf eine passende Unterseite der Unternehmenswebseite weitergeleitet, auf der sie weitere technische Informationen finden. So muss nicht jedes Detail in einer einzelnen Anzeige erklärt werden. LinkedIn erzeugt die erste Aufmerksamkeit. Die Webseite vertieft das Thema und zeigt, welche Erfahrung, Fachkompetenz und Lösungen das Unternehmen anbietet.

Wie kann ein unbekannter Maschinenbauer im DACH-Raum bekannter werden?

Ein noch wenig bekannter Maschinenbauer sollte seine Sichtbarkeit nicht ausschließlich von Empfehlungen, Bestandskunden und wenigen Fachmessen abhängig machen. Über gezielte LinkedIn-Werbung kann das Unternehmen kontinuierlich bei Geschäftsführern, Einkäufern und technischen Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz präsent werden. Dabei werden nicht wahllos möglichst viele Personen angesprochen. Die Kampagnen lassen sich auf passende Branchen, Unternehmensgrößen, Regionen und Positionen ausrichten. Maschinen, Referenzen und technische Lösungen werden gezielt sichtbar gemacht und mit weiterführenden Informationen auf der Webseite verbunden. So kann schrittweise Bekanntheit außerhalb des bisherigen Netzwerks aufgebaut werden, ohne dass der Geschäftsführer täglich Inhalte veröffentlichen oder zum Selbstdarsteller werden muss.

Wie läuft eine LinkedIn-Kampagne für ein Industrieunternehmen ab?

Am Anfang steht eine Markt- und Zielgruppenanalyse. Dabei wird festgelegt, welche Branchen, Unternehmen, Regionen und beruflichen Positionen erreicht werden sollen. Gleichzeitig wird entschieden, welche Produkte, Dienstleistungen oder Anwendungsfälle im Mittelpunkt stehen. Anschließend werden die relevanten LinkedIn-Profile ausgerichtet, Werbeanzeigen entwickelt und die technische Kampagnenstruktur eingerichtet. Die Anzeigen werden danach an die festgelegten Zielgruppen ausgespielt und mit passenden Seiten der Unternehmenswebseite verbunden. Während der Laufzeit werden Reichweite, Klicks, Zielgruppenreaktionen und Webseitenbesuche ausgewertet. Auf Grundlage dieser Daten werden Anzeigen, Zielgruppen und Budgets regelmäßig optimiert.

Kann LinkedIn klassische Vertriebswege wie Messen, Empfehlungen und persönliche Gespräche ersetzen?

Nein. LinkedIn sollte klassische Vertriebswege nicht vollständig ersetzen. Empfehlungen, persönliche Gespräche, Außendienst und Fachmessen bleiben gerade in technischen Branchen wichtige Bestandteile des Vertriebs. LinkedIn ergänzt diese Wege um einen digitalen Kanal, der kontinuierlich Sichtbarkeit aufbaut. Während eine Messe nur an wenigen Tagen stattfindet und Empfehlungen nicht planbar sind, können LinkedIn-Kampagnen das Unternehmen regelmäßig bei ausgewählten Entscheidern präsentieren. Der Vertrieb erhält dadurch zusätzliche Berührungspunkte. Potenzielle Kunden können das Unternehmen bereits kennen, bevor ein persönliches Gespräch stattfindet. Das erleichtert häufig den Einstieg in spätere Vertriebsprozesse.

Müssen Geschäftsführer selbst regelmäßig auf LinkedIn posten, um sichtbar zu werden?

Nein. Geschäftsführer müssen weder täglich Beiträge veröffentlichen noch als Influencer oder Entertainer auftreten. Gerade im Maschinenbau und in technischen Branchen ist ein sachlicher, professioneller Auftritt meist glaubwürdiger als künstlich persönliche oder unterhaltsame Inhalte. Wichtig ist, dass das Profil klar zeigt, wofür das Unternehmen steht, welche Leistungen angeboten werden und wo Interessenten weitere Informationen finden. Die eigentliche Reichweite kann zusätzlich über gezielte LinkedIn-Werbeanzeigen aufgebaut werden. Dadurch lässt sich das Unternehmen bei relevanten Entscheidern sichtbar machen, ohne dass der Geschäftsführer ständig vor der Kamera stehen, persönliche Geschichten teilen oder täglich Zeit in LinkedIn investieren muss.

Funktioniert LinkedIn-Marketing auch, wenn ein Unternehmen keine eigene Marketingabteilung hat?

Ja. LinkedIn-Marketing kann auch für technische Betriebe ohne eigene Marketingabteilung umgesetzt werden. Voraussetzung ist ein klarer Prozess, bei dem Strategie, technische Einrichtung, Kampagnensteuerung und Auswertung weitgehend übernommen werden. Zu Beginn werden die Zielmärkte, relevanten Entscheider sowie die Produkte und Dienstleistungen festgelegt, die bekannter gemacht werden sollen. Auf dieser Grundlage können Profile ausgerichtet, Werbeanzeigen erstellt und Kampagnen eingerichtet werden. Das Unternehmen liefert vor allem das notwendige Fachwissen zu Produkten, Kunden und Anwendungen. Die laufende technische Umsetzung und Optimierung erfolgt durch uns.

Wie hilft LinkedIn dabei, neue Märkte im deutschsprachigen Raum zu erschließen?

Über LinkedIn können Unternehmen gezielt Entscheider in Deutschland, Österreich und der Schweiz ansprechen. Die Kampagnen lassen sich dabei auf ausgewählte Regionen, Branchen, Unternehmensgrößen und berufliche Positionen ausrichten. Das ist besonders hilfreich, wenn ein technischer Betrieb in einem neuen Markt noch wenig bekannt ist und dort kaum persönliche Kontakte besitzt. Statt ausschließlich auf Empfehlungen oder den nächsten Messetermin zu warten, kann das Unternehmen bereits vorher Sichtbarkeit aufbauen. Potenzielle Kunden sehen die Produkte, Leistungen und Referenzen wiederholt und können sich über die Webseite näher informieren. So entsteht schrittweise Bekanntheit in neuen Zielmärkten.

Kann LinkedIn eine Fachmesse als Vertriebskanal ergänzen?

Ja. LinkedIn kann eine Fachmesse sehr gut ergänzen, weil das Unternehmen nicht nur an wenigen Messetagen, sondern das ganze Jahr über sichtbar bleibt. Fachmessen bleiben wichtig für persönliche Gespräche, Produktvorführungen und den direkten Austausch. Zwischen den Messeterminen fehlt technischen Betrieben jedoch häufig ein vergleichbarer Kanal. LinkedIn kann hier wie eine digitale Messe an 365 Tagen im Jahr wirken. Produkte, Maschinen und Dienstleistungen werden regelmäßig bei passenden Entscheidern gezeigt, ohne Standbau, Reiseaufwand oder Messepersonal. Auch bestehende Messekontakte können nach der Veranstaltung erneut angesprochen und auf weitere Inhalte oder Referenzen aufmerksam gemacht werden.

Wie schnell können technische Betriebe mit LinkedIn-Werbung erste Sichtbarkeit erzielen?

Nach der strategischen und technischen Einrichtung können LinkedIn-Werbeanzeigen grundsätzlich kurzfristig ausgespielt werden. Dadurch kann ein technischer Betrieb häufig bereits innerhalb der ersten Kampagnenwoche neue Personen und Unternehmen außerhalb des bestehenden Netzwerks erreichen. Die Ausspielung und Reichweite können über das eingesetzte Werbebudget gezielt aufgebaut werden. Das bedeutet jedoch nicht, dass sofort neue Aufträge entstehen. Gerade im Maschinenbau sind Entscheidungsprozesse häufig länger. Der erste Schritt ist daher messbare Sichtbarkeit bei den richtigen Zielgruppen. Anschließend werden die Ergebnisse ausgewertet und die Kampagnen regelmäßig optimiert, um relevante Webseitenbesuche, Interaktionen und spätere Anfragen zu fördern.

Wie lässt sich der Erfolg von LinkedIn-Werbung für Industrieunternehmen messen?

Der Erfolg von LinkedIn-Werbung lässt sich anhand verschiedener Kennzahlen nachvollziehen. Dazu gehören unter anderem die Anzahl der Ausspielungen, die erreichten Personen, Klicks auf die Webseite, Interaktionen und die Kosten pro Ergebnis. Zusätzlich kann ausgewertet werden, welche Themen, Produkte oder Anwendungsfälle besonders viel Aufmerksamkeit erzeugen. Dadurch erhält das Unternehmen nicht nur mehr Sichtbarkeit, sondern auch Hinweise darauf, welche Inhalte für den Markt besonders relevant sind. Bei längeren B2B-Entscheidungsprozessen sollte der Erfolg nicht ausschließlich an direkten Anfragen gemessen werden. Auch wachsende Bekanntheit, wiederkehrende Webseitenbesuche und die Aktivierung bestehender Kontakte sind wichtige Ergebnisse.

Wie werden Interessenten von LinkedIn gezielt auf die Unternehmenswebseite weitergeleitet?

LinkedIn-Anzeigen werden mit passenden Seiten der Unternehmenswebseite verknüpft. Das kann beispielsweise eine Produktseite, eine Referenz, ein Fachbericht, ein konkreter Anwendungsfall oder eine Leistungsseite sein. Die Anzeige weckt zunächst Interesse bei der ausgewählten Zielgruppe. Über einen Klick gelangt die Person anschließend direkt zu den weiterführenden Informationen. Dadurch wird eine bereits vorhandene Webseite gezielt mit neuen relevanten Besuchern versorgt. Welche Zielseite verwendet wird, hängt von der jeweiligen Kampagne ab. Entscheidend ist, dass Anzeige und Webseite inhaltlich zusammenpassen und Besucher schnell verstehen, welche Lösung das Unternehmen anbietet.

Kann LinkedIn im Maschinenbau tatsächlich neue Kundenanfragen erzeugen?

LinkedIn kann neue Kundenanfragen unterstützen, wenn die Zielgruppe, die Werbebotschaft und die weiterführende Webseite aufeinander abgestimmt sind. Potenzielle Kunden werden auf das Unternehmen aufmerksam und können sich anschließend über passende Produkte, Dienstleistungen oder Referenzen informieren. Im Maschinenbau sind Kaufentscheidungen häufig komplex und langfristig. LinkedIn übernimmt deshalb oft zunächst die Aufgabe, Bekanntheit aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.

Warum ist wiederholte Sichtbarkeit bei langen Entscheidungsprozessen im Maschinenbau wichtig?

Im Maschinenbau entstehen Kaufentscheidungen häufig nicht nach einem einzigen Kontakt. Zwischen der ersten Information und einer konkreten Anfrage können Wochen oder Monate liegen. In dieser Zeit vergleichen potenzielle Kunden verschiedene Anbieter, sprechen intern über Lösungen und sammeln Informationen. Wiederholte Sichtbarkeit sorgt dafür, dass ein Unternehmen während dieses Prozesses nicht vergessen wird. Wenn später ein konkreter Bedarf entsteht, ist der bereits bekannte Anbieter häufig im Vorteil. LinkedIn-Werbung und Retargeting können dazu beitragen, Entscheider regelmäßig mit dem Unternehmen, seinen Produkten und Referenzen in Kontakt zu bringen. Dadurch entsteht schrittweise Bekanntheit und Vertrauen.

Muss man auf LinkedIn persönliche oder unterhaltsame Inhalte veröffentlichen?

Nein. Technische Unternehmen müssen auf LinkedIn weder private Einblicke teilen noch künstlich unterhaltsame oder provokante Beiträge veröffentlichen. Aufmerksamkeit durch Selbstdarstellung ist nicht die einzige Möglichkeit, sichtbar zu werden. Für Maschinenbauer und Industrieunternehmen können sachliche Inhalte deutlich passender sein. Dazu gehören beispielsweise Maschinen, Anwendungen, technische Lösungen, Referenzen, Projektergebnisse und Einblicke in konkrete Kundenprobleme. Entscheidend ist nicht, besonders laut aufzutreten. Entscheidend ist, regelmäßig bei den richtigen Personen sichtbar zu sein. Mit gezielter LinkedIn-Werbung lässt sich diese Reichweite auch aufbauen, ohne aus Geschäftsführern oder Vertriebsmitarbeitern Influencer zu machen.

Ist LinkedIn-Werbung auch für kleine und mittelständische Industrieunternehmen sinnvoll?

Ja. Gerade kleine und mittelständische Industrieunternehmen können von LinkedIn-Werbung profitieren, weil sie häufig über hohe technische Kompetenz verfügen, am Markt aber weniger bekannt sind als größere Wettbewerber. Mit gezielten Kampagnen müssen sie nicht versuchen, möglichst viele Menschen zu erreichen. Stattdessen können sie ihr Budget auf ausgewählte Branchen, Regionen und berufliche Positionen konzentrieren. Dadurch wird die Sichtbarkeit gezielter aufgebaut als bei breit gestreuter Werbung. LinkedIn-Werbung ist besonders sinnvoll, wenn das Unternehmen neue Kunden außerhalb seines bisherigen Netzwerks erreichen möchte, aber keine große Marketingabteilung und keine Zeit für tägliche Social-Media-Aktivitäten besitzt.

Fragen Sie jetzt Ihre LinkedIn‒Erstberatung an!

In der kostenfreien LinkedIn-Erstberatung analysieren wir Ihr Profil, schauen uns Ihre Zielgruppe an und finden heraus, ob LinkedIn der richtige Kanal ist, um Ihr Unternehmen in die Sichtbarkeit zu bringen.

Kostenfreie LinkedIn-Erstberatung vereinbaren

Ein junger Mann mit dunklem Haar, Bart und blauem Poloshirt lächelt vor grauem Hintergrund.

Sven Jung Geschäftsführer, ZTL GmbH

Die ZTL

Rechtliches

Kontakt

Lassen Sie uns kurz sprechen und gemeinsam über Ihre Situation schauen.

Kostenlose LinkedIn-Erstberatung

Diese Website ist weder Bestandteil der LinkedIn-Website noch wird sie von LinkedIn unterstützt, gesponsert oder betrieben. LinkedIn ist eine Marke der LinkedIn Corporation und ihrer verbundenen Unternehmen.