Bereits bei 35+ Firmen
erfolgreich den Vertrieb digitalisiert
Fallstudie
Maschinenfabrik Leonhardt GmbH
Die Maschinenfabrik Leonhardt ist ein etablierter Mittelständler mit über 120 Jahren Erfahrung im Maschinenbau, spezialisiert auf Dosierlösungen für Feinkost und Ready‒Meal‒Produkte.
Ausgangssituation
Vor der Zusammenarbeit wollte Leonhardt die Marktdurchdringung im deutschsprachigen Raum erhöhen. Die Akquisekanäle waren vereinzelte Messen, Empfehlungen und Bestandskunden.
Der Firma mangelte es an Sichtbarkeit im Internet und es gab keinen digitalen Vertrieb.
Ergebnisse
Im Rahmen der Zusammenarbeit wurden die LinkedIn‒Profile der Geschäftsführung und des Unternehmens überarbeitet, um klar als Lösungsanbieter statt reiner Maschinenlieferant wahrgenommen zu werden. Durch die Einführung von LinkedIn Werbeanzeigen konnte gezielt die relevante Zielgruppe angesprochen werden.
Gleichzeitig entwickelte sich das Unternehmen zum digitalen Platzhirsch in seiner Nische, mit dauerhafter Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und einer klaren Positionierung im Markt.
Warum andere Betriebe fast alle Industrie‒Aufträge gewinnen und Sie sich schwer tun
Viele Bertriebe im technischen Mittelstand mit 10 bis 50 Mitarbeitern erleben aktuell, dass die Aufträge zurückgehen, obwohl intern alles wie immer läuft. Die Produkte stimmen, die Qualität passt und man ist zuverlässig. Trotzdem kommen weniger Anfragen als früher, während bei Mitbewerbern alles gut zu laufen scheint.
Neues Entscheiderverhalten
Der Rückgang der klassischen Kanäle heißt, dass die Nachfrage auf andere Wege ausgewichen ist.
Konkurrenz wird stärker
Mit zunehmender Digitalisierung werden auch Ihre Mitbewerber lauter und ziehen Ihnen potenzielle Kunden weg.
Kein Verkauf bisher
Früher kam die Nachfrage von selbst – heute müssen Sie hinterherlaufen, weil aus dem Käufer- ein Verkäufermarkt geworden ist.
Messen funktionieren nicht mehr so gut
Messen sind teuer. Sie sammeln ein paar Visitenkarten, aber kaum neue Aufträge.
Und das jedes Mal.
Gleiches Vorgehen
Immer das Gleiche zu machen und gleiche Ergebnisse zu erwarten klingt logisch. Wenn sich die äußeren Umstände ändern, geht das aber nicht.
Fokus auf das Falsche
Es ist verlockend, die Website zu überarbeiten und auf Social Media zu setzen. Konkrete Kontaktaufnahmen bleiben aber oft aus.
Mehr Sichtbarkeit & Anfragen auch für Sie?
Sprechen Sie mit einem unserer Vertriebsexperten, um zu erfahren, wie Sie dauerhaft bei Ihren Zielkunden sichtbar werden und unabhängig von der Wirtschaftslage neue Aufträge gewinnen.
Fragen Sie jetzt ein unverbindliches Angebot bei einem unserer Vertriebsexperten an.
Sichtbarkeit und Anfragen aus Ihrem Zielmarkt
Sicher haben Sie das schon häufig gehört: "Menschen kaufen von Menschen".
Damit es also zum "Kauf" kommt, müssen Sie Vertrauen aufbauen.
Um Vertrauen aufbauen zu können, müssen Sie allerdings erst wahrgenommen werden.
Und genau diese Wahrnehmung fehlt den meisten Unternehmen in Deutschland.
Potenzielle Kunden und Interessenten informieren sich zunehmend digital und vergleichen Angebote und Preise.
Wir platzieren Ihr Unternehmen nicht nur als eine weitere Option im Kaufprozess, sondern als den Platzhirsch und Experten für Ihre Produkte.
Wie funktioniert unser Vorgehen im Detail?
Analyse von Markt & Zielgruppe
Bevor wir Reichweite aufbauen, definieren wir genau, welche Unternehmen und Ansprechpartner für Sie wirklich relevant sind und ermitteln, auf welchen digitalen Kanälen diese sich aufhalten.
Sichtbarkeit bei den richtigen Entscheidern aufbauen
Wir sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen auf LinkedIn bei den relevanten Entscheidern sichtbar wird. Dabei übernehmen wir die komplette kreative und organisatorische Umsetzung.
Auf die Zahlen schauen
Sie wollen, dass es funktioniert? Wir schauen wöchentlich auf alle relevanten Zahlen und passen die Vertriebsaktivitäten dauerhaft an.
So können Sie mit uns zusammenarbeiten
SCHRITT 2
Optional: Buchen Sie sich direkt ein kostenfreies Gespräch
Nachdem Sie das Formular ausgefüllt haben, können Sie direkt ein Gespräch mit einem unserer Berater vereinbaren, um Ihre Situation zu besprechen.
SCHRITT 3
Die Umsetzung
Wir erarbeiten für Sie ein kostenfreies Konzept. Danach können Sie entscheiden, ob Sie es selbst umsetzen oder ob wir es für Sie umsetzen sollen.
Angebot anfordern / Kontakt aufnehmen
Sven Jung
Geschäftsführer ZTL GmbH
Wir schauen uns Ihr Unternehmen an und stellen Ihnen Rückfragen zu Ihrer Situation. Gerne zeigen wir Ihnen dann das Vorgehen, das wir für Sie als sinnvoll betrachten.
1
Formular ausfüllen
2
Wir melden uns bei Ihnen
3
100% kostenlos & unverbindlich
Wer ist die ZTL?
Die ZTL wurde gegründet, um technischen Bertrieben einen Vorteil im Vertrieb zu verschaffen, den bisher nur Konzerne hatten.
Steliyan Georgiev und Sven Jung waren vor der Gründung von der ZTL GmbH SAP-Berater in der Pharmaindustrie und IT-Projektmanager bei Daimler.
Während der Vertrieb im Konzern klaren Schritten folgte, fehlte bei kleineren Unternehmen wie Zulieferern die Sichtbarkeit und Planbarkeit von Aufträgen. Nicht weil ihre Produkt-Qualität schlecht war, sondern weil das vertriebliche Fachwissen fehlte.
Genau das soll sich ändern.
Die ZTL hat bei vielen mittelständischen Bertrieben das Beste aus der Konzernwelt eingeführt: Eine aktive Auftragsgewinnung mittels digitaler Sichtbarkeit.
Dies sorgt für frühzeitigen Zugang zu Entscheidern und planbare Anfragen ohne kalte Telefonakquise oder Selbstdarstellung in den Sozialen Medien.
Es ist ein Vertriebsansatz, der nicht nach „Marketing“ aussieht, sondern nach Partnerschaft auf Augenhöhe.
Wo Sie uns online finden können
Die ZTL Anleitung 2026
Unsere kostenlose 20+ Seiten Anleitung
Diese Anleitung zeigt Ihnen unser System, wie Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im technischen Mittelstand Industrieaufträge digital gewinnen.
Erfahren Sie, warum Sichtbarkeit heute wichtiger ist als Qualität allein – und wie genau Sie diese Sichtbarkeit bei Entscheidern aufbauen.
Lesen Sie die Anleitung - bevor Ihre Wettbewerber es tun.
Der ZTL YouTube-Kanal
Schauen Sie sich unseren Vortrag auf der Marketing-Messe Contra in Düsseldorf an.
lnteressante Videos zu Vertrieb in der Industrie auf YouTube
Erleben Sie Vorträge von Fachmessen, ausgewählte Podcast-Folgen und kurze, auf den Punkt gebrachte Videos rund um vertriebliche Skalierung im Mittelstand.
Erfahren Sie aus erster Hand, wie andere Unternehmer digitale Werkzeuge, klare Prozesse und erprobte Strategien nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen – und was davon auch für Sie funktioniert.
Spotify - der ZTL Podcast
Der Skalierungseffekt
Der Skalierungseffekt ist der Podcast für Unternehmer, die ihren Vertrieb strukturiert und zukunftssicher ausbauen möchten.
Sie erhalten praxisnahe Einblicke, erprobte Strategien und digitale Werkzeuge, mit denen sich nachhaltiges Wachstum realisieren lässt.
In jeder Episode erwarten Sie persönliche Erfolgsgeschichten, konkrete Herausforderungen und direkt umsetzbare Tipps von Unternehmern aus verschiedensten Branchen.
FAQ - Häufig gestellte Fragen
Warum kommen im technischen Mittelstand weniger Anfragen als früher?
Die aktuelle wirtschaftliche Lage sorgt für Unsicherheit. Unternehmen überlegen zweimal, ob Sie etwas kaufen oder Mitarbeiter zu Messen entsenden. Zusätzlich informieren sich Entscheider zunehmend digital und "vergleichen". Wir müssen also früher ansetzen und sobald nur ein Interesse vorhanden ist, aber noch keine Recherche stattgefunden ist, Sie bei dem Interessenten Sie sichtbar machen und platzieren.
Wie funktioniert digitaler Vertrieb für Maschinenbauer, Zulieferer und technische Dienstleister?
Es gibt verschiedene Wege, digital sichtbar zu werden und Vertrieb zu machen. Die meisten sind aber sehr aufwendig, teuer oder bringen nicht viel. Eine neue Website, telefonische Kaltakquise, massenhafte Nachrichten über LinkedIn oder Selbstdarstellung auf Social Media bringen oftmals keine Ergebnisse. Stattdessen setzen wir auf ein gepfegte Profile und nutzen LinkedIns Algorithmus über sogenannten LinkedIn Anzeigen, die von herkömmlichen Beiträgen kaum unterschieden werden können, aber für ein Vielfaches an Interaktion und Sichtbarkeit sorgen.
Kann man Industrieaufträge auch ohne Messen und Außendienst gewinnen?
Ja. Es geht auf keinen Fall darum, Messen und Außendienst zu ersetzen. Sondern es geht darum, zusätzlich für weitere Sichtbarkeit zu sorgen und neue Märkte digital zu erschließen. Entscheider sind nicht nur "vor Ort" sondern auch Zuhause ansprechbar und zwar online. Hier setzen wir an und platzieren Ihren Betrieb auch auf den Bildschirmen von potenziellen Kunden.
Funktioniert LinkedIn wirklich für technische Betriebe im B2B-Vertrieb?
LinkedIn an sich ist nur eine Plattform mit vielen Funktionen. Wenn man LinkedIn wie gewöhnliche Soziale Netzwerke verwendet, dann bringt es im B2B wenig Ergebnisse. Likes, Kommentare und Beiträge sind gut, aber platzieren Sie immer nur bei Leuten, die Sie kennen. Oftmals der eigenen Familie und Freunden. Die wenigsten nutzen die wichtigeren Funktionen, wie zum Beispiel Anzeigen. Wir können Ihnen das gerne präsentieren.
Wie erreicht man technische Entscheider, bevor diese aktiv Anbieter vergleichen?
Sie müssen dem Entscheider vor der Konkurrenz präsentiert werden und dann auch überzeugen. Da Sie nicht wissen können, wann ein Entscheider auf die Suche geht, müssen Sie bei möglichst vielen Entscheidern möglichst häufig platziert werden. Dafür eignet sich LinkedIn hervorragend, wenn man es richtig nutzt.
Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Erste relevante Rückmeldungen und Gespräche entstehen oft schon nach wenigen Wochen, weil wir dort ansetzen, wo Ihre Zielgruppe heute schon sucht.
Wie viel Zeit muss ich selbst investieren?
Unser Ansatz ist so konzipiert, dass er im Tagesgeschäft nicht stört. Wir übernehmen Konzeption, Umsetzung und laufende Optimierung für Sie. Sie bleiben informiert, aber müssen selbst nur wenig Zeit investieren – meist unter drei Stunden im Monat. Das entlastet Sie und Ihr Team.
Was genau macht die ZTL GmbH?
Sie haben höchstwahrscheinlich einen Außendienst, gehen auf Messen oder sind anderweitig "offline" sichtbar. Um 365 Tage im Jahr bei potenziellen Kunden aber sichtbar zu sein, müssen Sie auch online sichtbar sein und dafür reichen gewöhnliche Profile in den Sozialen Medien nicht aus. Wir zeigen Ihnen, wie LinkedIn in der Industie richtig verwendet wird und wie Werbeanzeigen für dauerhafte Sichtbarkeit sorgen. Wenn Sie möchten setzen wir dies auch für Sie um. Kontaktieren Sie uns dazu einfach.
Funktioniert digitale Kundengewinnung auch in meiner Branche?
Gerade im technischen Umfeld sind Entscheider auf digitalen Wegen unterwegs, auch wenn das oft unterschätzt wird. Entscheidend ist nicht nur „sichtbar zu sein“, sondern zur richtigen Zeit bei den richtigen Personen Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen Ihnen, wie das in Ihrer Nische funktioniert – mit echten Beispielen aus vergleichbaren Projekten.
Brauche ich eigenes Personal im Marketing oder Vertrieb?
Nein. Unsere Lösung funktioniert unabhängig davon, ob Sie ein internes Marketing-Team haben oder nicht. Selbst ohne eigene Vertriebsabteilung lässt sich unser Vorgehen erfolgreich anwenden.
Wie unterscheidet sich eure Methode von klassischem Online-Marketing?
Wir verzichten bewusst auf Likes, Follower oder organische Reichweite als Selbstzweck. Stattdessen sorgen gezielte Werbeanzeigen dafür, dass die richtigen technischen Entscheider zur richtigen Zeit auf Ihr Angebot aufmerksam werden – lange bevor sie sich aktiv auf die Suche nach einem Anbieter machen.
Warum reicht gute Qualität allein heute nicht mehr aus, um neue Aufträge zu gewinnen?
Qualität ist von außen nicht sichtbar. Sie können bei Zulieferern auch nicht auf der Website erkennen, wie gut sie ihren Job machen. Gute Arbeit sorgt für Empfehlung, man sollte sie aber auch proaktiv bewerben und allen zeigen, wie gut die eigenen Produkte sind. Wer seine Arbeit nicht bewirbt und nur für sich behält, verliert Kunden sogar an die gegenfalls schlechteren Mitbewerber.
Wie wird ein technischer Betrieb im Internet bei den richtigen Zielkunden sichtbar?
Ein typischer Fehler ist zu denken, nur durch eine Webseite wird Ihr Betrieb sichtbar. Ihre Homepage ist wichtig für die Außenwahrnehmung aber damit Zielkunden bei Ihnen anfragen, müssen Sie erst Ihre Homepage finden. Sichtbarkeit wird daher am besten dort erzeugt, wo sich Personen in Ihrer Freizeit und Arbeit aufhalten: Social Media, allem voran LinkedIn.
Ab wann lohnt sich digitaler Vertrieb für Unternehmen mit 10 bis 50 Mitarbeitern?
Kurze Antwort: Immer. Sie gehen auf Messen, um Ihren Betrieb potenziellen Kunden vorzustellen. Online geht das sogar 365 Tage im Jahr. Direkt auf dem Bildschirm des technischen Entscheiders.
Wie gewinnt man als technischer Betrieb planbar neue Industrieaufträge?
Als technischer Betrieb können Sie Industrieaufträge nur planen, wenn Sie dauerhaft für Ihre potenziellen Kunden sichtbar sind, damit sich diese bei Ihnen melden können. Da nicht dauerhaft Messe ist und Ihre Außendienstler nur begrenzt Zeit haben, müssen Sie dort sichtbar sein, wo sich Ihre Interessenten die meiste Zeit des Tages aufhalten: im Internet.
Wie läuft digitale Kundengewinnung ab, ohne dass intern viel Aufwand entsteht?
Ohne zusätzliche Mitarbeiter und ohne Ihre Zeit? Am besten durch die Algorithmen von Sozialen Medien. Das klingt erstmal kompliziert, funktioniert aber genau in der Industrie perfekt. Wir geben gemeinsam Ihren Zielmarkt ein und lassen LinkedIn für Sie arbeiten.
Diese Website ist nicht Teil der Facebook-Website oder von Facebook Inc. Darüber hinaus wird diese Website in keiner Weise von Facebook unterstützt. Facebook ist eine Marke von Facebook, Inc. Wir verwenden auf dieser Website Remarketing-Pixel/Cookies von Google, um erneut mit den Besuchern unserer Website zu kommunizieren und sicherzustellen, dass wir sie in Zukunft mit relevanten Nachrichten und Informationen erreichen können. Google schaltet unsere Anzeigen auf Websites Dritter im Internet, um unsere Botschaft zu kommunizieren und die richtigen Personen zu erreichen, die in der Vergangenheit Interesse an unseren Informationen gezeigt haben.